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    1. 下沉市場|智能家居市場新的閃光點

      2021-05-08 16:40:34   來源:

      何為下沉市場

      近些年來,我們一些人經常聽到一個詞:下沉市場。那何為下沉市場?下沉市場指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場。范圍大而分散,且服務成本更高是基本特點??吹竭@些解釋,有人不禁發出靈魂質問:都是一些小城市與農村,智能家居產品市場在這里怎么可能會有閃光點?其實不然,下沉市場其實是一個某些方面待開發的新興市場,其閃光點一直存在,只是需要有人去發現。接下來我們一起去探尋下沉市場的閃光點。


      下沉市場的機遇

      現今,消費升級的意識已逐漸深入人心,商家們順應潮流。把自己的產品定位成中高端產品,面對的客戶是一二線城市的中產階級。但是我們認為消費升級的人群并不是一二線城市中產階級,中產階級的需求一直都沒有變過,而恰恰處在城市化進程和移動互聯網增長態勢中的低線城市才是這波消費升級的中堅力量。他們對新產品,新時尚的需求更加強烈。


      以智能家居產品為例,看看智能家居產品在下沉市場如何閃光的。在不久前,天貓、天貓精靈IoT聯合發布了《2020下沉市場智能家居消費洞察》,指出三線以下的中國家庭正在加速“智能進化”,下沉市場已超越一二線成為主力消費市場。下沉市場的消費者喜愛性價比高的智能家居設備,其中智能鎖、安防攝像頭等家庭安防智能產品尤其偏愛,在終端用戶使用智能面板的用戶比例很大。在使用習慣方面,手機APP控制與語音控制使用比例差不多,在23%左右。從中我們應該發現,智能家居產品在下沉市場大有可為。

      原因

      下沉市場的消費者可支配收入提高。近些年來,三四線城市人口不斷擴大,其日益增長的可支配收入與購買力**促進了當地消費。在智能家居產品上,人均至少花費達2000元。

      在下沉市場之中,大媽在人口數量上占有一定比例,一直是很神奇的存在。她們不僅僅在廣場舞上出盡風頭,而且在消費上也絲毫不遜色青年人。她們有著較為穩定收,在家中一般掌握著財政大權,對智能家居新產品,他們敢于且樂于去接受。而大媽只不過是下沉市場的一類代表。

      下沉市場的人口數量眾多,占中國總人口近7成,且三線以下城市及鄉鎮農村地區的面積占國土總面積的95%,有著無限的市場。

      總結

      智能家居的市場未來如何,不在于傳統需求曲線的頭部,而在于需求曲線中那條無窮長的尾巴。


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