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    1. 這場家居圓桌派,解碼了地板行業二十年來最大機遇!

      2021-04-22 08:34:40   來源:

      消費升級催生新中產崛起,迎來上升通道的地板行業挑戰與機遇并存,如何率先洞察并把握需求變化從而站上風口?


      新零售時代來臨,地板品牌如何發力新賽道,牢牢把握機遇一舉脫穎而出?



      4月21日下午,《家居圓桌派》地板專場在紅星美凱龍總部舉行,紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂和11位行業大咖、專家、媒體觀察家展開頭腦風暴,解碼行業變局,共享發展智慧。


      紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂致開場詞


      朱家桂在開場致辭中表示,紅星美凱龍家居圓桌派通過深耕品類,現已成為一個極具代表性的行業思想盛宴品類IP.家居圓桌派希望通過聚焦大家居行業的熱點及變化,引發各方思維碰撞,更好地服務品牌、經銷商及消費者。他透露,紅星美凱龍通過下設九大事業部,做細品類研究、深耕品類,提升行業效率并共享城鎮化帶來的巨大紅利。


      新浪家居全國主編王晶發布趨勢報告


      隨后,新浪家居全國主編王晶在現場分享了最新發布的《2021中國地板消費新趨勢報告》,從數據角度揭示C端消費者對地板品類的需求變化,從不同維度洞察國人對于地板的消費主張及選擇態度。


      主持人:紅星美凱龍門窗地板事業部副總經理過一村



      報告顯示,關注環保健康是消費者目前對于地板選擇的主要訴求,其次是品質與顏值。很多80、90后的消費者的更趨于理性化消費,他們更多關注線上線下的互動,線上搜索,線下購買。


      對于如何尋找地板企業的發力點,王晶認為環保健康應是企業的主要發力點,要以品質為生命線,產品設計為加分項。在關注實木屬性與質感的同時,提升市場以及消費者對于地材新型材料的認知度。另外她提出,品牌年輕化也是目前地板企業抓住90后新生代消費者的有效手段之一。


      01

      機遇爆發,解碼地板行業需求變化

      歷經25年發展,國內地板行業已然步入了一個新的充滿機遇的發展階段,消費升級帶來巨大紅利,地板企業面臨全新旅程,如何看待新的消費需求變化,如何把握機遇躍上風口?



      圣象集團有限公司市場部總經理王曉宇認為,優質家居零售平臺集合了時下最優質的品類、品牌、產品、設計師、營銷資源等,地板企業應把握住平臺提供的巨大勢能,發揮出品類優勢,做出品類文化,塑造品牌力并做出好的高端產品。


      世友地板副總裁王中軍則表示,世友成立20周年,始終堅持品質第一。我們對自己提出很高的環保要求,并堅持大而精、大而全、大而美的品類戰略。我們會跟隨紅星美凱龍下沉到每一級市場,為國人提供最優質的地板。


      天格地板市場部部長兼董事長助理金濤分享了企業布局并搶奪高端市場的經驗,天格提出了“人群定制“概念,可為某階層某類群體專屬定制開發產品,如”大宅系列”、“大師系列”、“高定系列”等,同時配備高端化定制化服務以及嚴密的保障體系,盡可能滿足消費者需求。


      揚子地板營銷中心總經理王偉針對產品創新研發,提出了看法,他表示,每個企業都有自己的基因,作為一個歷經20余年發展的老品牌,揚子地板通過工藝技術、設計、結構以及材料四個方面的創新來擁抱新的消費群體。


      在品牌營銷建設方面,菲林格爾家居科技股份有限公司總裁助理曹偉強表示,除了通過自身提升品牌認知度和美譽度,也要關注零售渠道的作用。他認為零售渠道是直面消費者的平臺,實體店與零售店是消費者提升品牌認知的主要渠道,企業需加強銷售、售后、網點以及品類的布局與建設。


      生活家地板總經理特別助理詹宏透露,生活家在數字營銷、智慧零售方面關注較早,主要做了兩點,一是上云,經銷商開云店以及導購學習云端技術;二是聯動異業品牌做數字化網上聯盟,通過流量、場景的合作讓營銷效率倍增。


      02

      變革加速,把握做大做強財富密碼


      地板企業要想牢牢抓住時代機遇,開辟行業發展的新賽道,如何做出正確變革走對創新路子?如何通過鏈接設計師資源為地板行業賦能?


      大自然地板集團COO首席產品運營官兼地板事業部總裁饒海清表示,20多年來,大自然秉持“長期主義”并堅持環保,以巨大決心和堅持在歲月中積淀品牌。我們也通過“引進來”與“走出去”相互學習與成長,未來如何把整個行業做大是需要行業以及紅星美凱龍這樣的零售平臺共同努力的。


      浙江富得利木業有限公司副總裁孟興宇認為,設計師渠道是廠商及客戶之間的潤滑劑,它能夠給我們的客戶提供好的設計方案,推銷適合我們客戶的產品,同時也能夠營造出一種讓客戶更加信賴溝通的氛圍,是我們非常重要的一環。我們需要通過做好產品、服務以及后續專業團隊進行復制,是與設計師溝通的有效方式。


      浙江柏爾木業有限公司董事長朱國良分享了“干貨”,他認為中國民族品牌的精神需要發揚光大,終端門店是展示品牌內涵及產品的第一要素,優質民族品牌需要依托家居零售平臺做好消費者場景體驗,做好與設計師的溝通。他還表示,在專注高端實木定制地板的同時,柏爾還有著打造木材博物館的夢想。


      久盛地板副總裁曾有權介紹了經驗,他認為一站式采購平臺可以為消費者省時省力省錢,是最好的一種選擇。久盛選擇與全國最大也是最專業的家居平臺企業紅星美凱龍合作,主要因為其渠道的拓寬與下沉都屬于行業引領者,能夠取得更好效果。


      書香門地集團副總裁顧環透露,通過投入巨大成本打造終端場景體驗,書香門地顛覆了家居品牌的相關定義,專注搭建核心陣地。其次注重產品研發,創造美,應用美。同時把經銷商定義為第一客戶,設計師為第二客戶,銷售為第三客戶。他表示,民族品牌的強大,會增強我們的民族自豪感和國家自信。


      03

      平臺聚勢,精準賦能品類共贏未來

      創新設計聯盟秘書長兼DDS策展人唐琳分享行業經驗

      創新設計聯盟秘書長兼DDS策展人唐琳現場表示,創新設計聯盟的創立初衷希望能夠推動行業為行業做一些貢獻,帶領品牌一起成長。她從自身經驗出發分享了許多案例,并認為品牌需要研究設計師的喜好,因為他們是最具審美力的人群。她認為設計師更看重企業的品牌、產品、服務以及長遠發展價值夠不夠好。



      紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂做總結發言,目前整個行業面臨著中國經濟對地板品類的需求極大,我們不能將這個品類做小了,或被其他品類取代,這樣單一品牌再優秀也會遇到問題。這背后是中國極大的縱深以及廣度寬度帶來的巨大需求;其次是年齡跨度大的不同客層需求以及多樣化的渠道需求。因此行業同時面臨著巨大的機遇,偉大的機遇都是時代造就的。國際經濟飛速發展、消費者需求迅速變化、行業更加多元立體豐富,這些都對紅星美凱龍這樣的零售平臺與企業提出了新的要求。


      他認為機遇始終大于挑戰,有改變才有機遇,誰改的快,誰功底更強能服務好消費者,誰才能獲得歷史機遇的青睞。


      據朱家桂介紹,紅星美凱龍2021將聚焦“重運營”戰略,并將從展會、營銷、設計師、流量運營、主題館打造等全方位多維度深耕品類,整合多方資源,協同行業共同推進產業升級。未來,紅星美凱龍將發揮行業橋頭堡和鏈接器的作用,共同做強地板品類,打造出一批具有更高價值的民族地板品牌。



      圓桌派的壓軸環節,“2021超級地板品類節超級影響力品牌”一一揭曉,朱家桂上臺為品牌頒獎。更有驚喜“彩蛋”來襲,“紅星美凱龍地板品類賦能計劃”宣布隆重啟動,5月下旬將舉辦紅星美凱龍地板峰會第一次擴大會議,屆時地板廠商、設計師端、家裝端、經銷商端等各路行業大咖將齊聚南潯,共襄地板品類盛宴。同時,該計劃還將通過匯聚M+中國高端室內設計大賽孵化出的眾多優秀設計師力量,以及落地最新的文化IP聯動項目,與建博會的深度合作,借助強大的IMP全球智慧營銷平臺,來全方位多維度的為地板品類帶來更大的賦能。


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